Abogados con un pan debajo del brazo

En los ltimos aos, la madurez del sector jurdico espaol y la extrema competitividad del mismo han conducido a gran parte de los operadores a apostar firmemente por el crecimiento inorgnico en aras de no diluir su presencia.

Este crecimiento puede vehicularse mediante dos opciones que pueden ser; (I) la incorporacin de un socio o equipo con su propia clientela o (II) la absorcin de una firma que ofrezca servicios complementarios (o no) al portfolio que el despacho que adquiere ya ofrece. En algunos casos, esta segunda opcin, la utilizan algunos despachos con el fin de aterrizar en una determinada zona geogrfica donde no tienen presencia an (Ecija, por ejemplo).

Profundizando en la primera frmula, a la hora de seleccionar al candidato/a estrella los despachos atienden, en primer lugar, al perfil dinmico y comercial del profesional buscando que stos traigan consigo un pan debajo del brazo. Los tiempos en que las firmas consideraban a un abogado exclusivamente por su brillantez tcnica hace tiempo que pasaron a mejor vida siendo ahora la disponibilidad de clientela propia un requisito sine qua non para despertar su inters. Adems, los usos y costumbres de los despachos que se dedican a la abogaca de los negocios abogan por exigir una rentabilidad mnima del 35% a esa cartera con el fin de asegurar que no se incorpora un centro de coste si no una unidad productiva que funciona a toda vela y cuya aportacin al despacho ser inmediata.

En segundo lugar, aunque estrechamente unida a la primera condicin, los despachos analizan qu prctica desempea el profesional, buscando, en la mayora de casos, disciplinas cuyo ejercicio supongan vis atractiva de asuntos para otras reas facilitando la venta cruzada para el resto de unidades. En este sentido, fiscal y mercantil suelen ser las disciplinas que generan ms asuntos a un despacho de forma transversal siendo stas las ms solicitadas y/o consideradas por los despachos que pretenden crecer.

No obstante, sea por cambios legislativos que exigen de un perfil determinado, sea por circunstancias extraordinarias como las que estamos viviendo en la actualidad (Covid), la prctica objeto de inters puede ser otra. De hecho, en el ltimo ao y medio los despachos han pretendido crecer en el rea laboral, generadora de asuntos de toda ndole durante este perodo, suponiendo el 45% de los fichajes de socios llevados a cabo en Espaa desde que estall la pandemia.

Sumado a las mencionadas caractersticas aparece con fuerza una tercera variable que las firmas interesadas en un determinado perfil consideran y no es otra que la reputacin del socio y/o equipo candidato a absorber. En un mundo en el que las noticias corren por las redes como la plvora, las firmas quieren minimizar cualquier riesgo reputacional incorporando perfiles cuyas prcticas, metodologa de trabajo y cultura sean apropiadas. Un socio puede disponer de un fondo de comercio que aporte la rentabilidad esperada y puede ejercer la prctica estratgica que el despacho aspira a reforzar que si tiene constancia que su equipo no est cmodo, o que tiene fama de exprimir en exceso a sus empleados, incluso con malas formas u hostilmente, probablemente prefiera no optar a su fichaje por, entre otros motivos, la fama que puede despertar luego en el mercado con la dificultad que puede suponerle incorporar ms talento (junior o senior) con posterioridad.

Asimismo, la firma o entorno de procedencia debe casar con la filosofa y cultura del despacho de modo que los cambios que suelen darse son entre despachos de caractersticas ms o menos parecidas y, en algunos casos, con el afn de crear impacto meditico se consideran perfiles procedentes de la administracin (jueces, abogados del estado, inspectores de hacienda) que por su perfil tcnico puedan generar asuntos por la condicin previa que ostentaban.

Por ltimo, el dominio de las nuevas tecnologas y del ingls se erigen como dos elementos crticos que los despachos valoran (sin ser tan claves como los anteriormente citados) ya que, en muchos de los casos, este tipo de fichajes tambin servir de relevo generacional buscando pues abogados que sean flexibles, adaptativos y puedan asumir la gestin de clientes internacionales.

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